Холдинг «Агроинтел» становится в России проводником не только революционных технологий, но и меняет восприятие агробизнеса как «черной дыры» для инвестиций.. Перед зданием группы компаний «Агроинтел» в г. Заводуковске, что в 100 км южнее Тюмени, на пиромидальном постаменте стоит свежевыкрашеный алюминиевой пудрой, чтимый местными пенсионерами бюст Ильича. Генеральный директор Группы Андрей Чалков не только не против традиций, но и поддерживает их, ибо уважение к ним прямо прописано в миссии компании. Рядом с Ильичем он вскоре хочет поставить последнее в его хозяйстве железное орудие по вспашке земли, от которых «Агроинтел» сегодня избавляется не поштучно, а по весу. Андрей Николаевич уже придумал краткую эпитафию старым технологиям и своим прошлым агрономическим взглядам, что ляжет на памятник: «Все, чем могу. Чалков.» Он считает, что больше в его жизни не надо лишних слов: в растениеводстве по миру идет волна перемен таких масштабов, что слова говорить некогда. У нас всегда в сельском хозяйстве гремели компанейщины, выводились спасительные для отечества культуры и технологии. Поэтому ко всему революционному в отрасли отношение чисто крестьянское – авось пронесет. Но в том то и шанс для одних, и беда для других, что нынче – не пронесет. Новая аграрная революция под названием No-Till и GPS (о которых – позже) идет по миру и дает шанс на возрождение явным аутсайдерам аграрных битв. Чалков понял это неожиданно (несмотря на свой долгий опыт и талант агронома старой школы), всего три года назад. Трех лет хватило его команде, чтобы создать в нашем регионе бизнес по выращиванию качественных семян зерновых и бобовых культур практически мирового уровня. Мирового уровня пока только по технологиям: 17 тыс. га, которые сегодня засеваются, даже для российских масштабов маловато. К 2010 году в планах стоит цифра 400 тыс. га. И тогда все будет уже по-взрослому. Прошлое С командой «Агроинтела» (генеральный директор Андрей Чалков, председатель совета по стратегическому развитию Виталий Калягин, директор по маркетингу Эдуард Андрианов, коммерческий директор Юрий Щетин, директор по производству Евгений Артемьев) мы познакомились в мае этого года в Тюмени во время их учебы по программе МВА, организованной консалтинговой группой ЛЕКС (с которой у «Агроинтела» большие совместные планы). Изучать премудрости науки управления они приезжали каждый день за 100 км, несмотря на горячую посевную пору. Очень характерная система приоритетов для команды «Агроинтела»: учеба – главное, а изучение управления – высший приоритет. Это становится понятным, когда видишь, как радикально меняются управленческие и производственные технологии при освоении No-Till и GPS … Историю «Агроинтела» по сути, нужно начинать с того, как в 1993 г. А. Чалков, будучи главным агрономом Заводуковского ОПХ, спас уникальную коллекцию сортов гороха, которую более 30 лет выводила Ольга Ивановна Бежанидзе – учёный из НИИСХ Центрально-Нечернозёмной зоны. А. Чалков пригласил ее к себе в хозяйство в тот момент, когда Ольга Ивановна после крушения в начале 90-х отраслевой науки, сохраняла, как могла, труды своей жизни на 6 сотках личного огорода. Сейчас объем инвестиций «Агроинтела» в науку составляет около 10 млн. руб. в год, и на 40 га выводится около 6000 разновидностей только гороха… Нынешний «Агроинтел» был организован в 2000 г, когда А.Чалкову и команде, по разным причинам ушедших их ОПХ, пришлось практически с нуля начать бизнес с зернового трейдерства. Заложив квартиры, взяли кредит в 250 тыс. руб. и, собрав вагон зерна, продали хлебокомбинату. Взяли еще 500 тыс. на два вагона и т.д. Таким образом были заработаны не только первые деньги, но и безупречная кредитная история. Одним из первых приобретений за счет накопленного капитала была… та самая спасенная в 93 г. научно-производственная структура по выведению семян гороха. Логика была такая. В семеноводстве критически важным является управление жизненными циклами выводимых на рынок сортов: часто бывает, что у еще не «отыгравшего» свою экономическую эффективность сорта отбирает прибыль вновь выведенный продукт, или, наоборот, на том или ином сегменте образуется пустота, быстро заполняемая конкурентами. Поэтому необходимо согласование научно-производственного и рыночного циклов, что и достигалось совместной работой трейдеров и ученых. Но между этими двумя крайними позициями аграрного воспроизводственного цикла зияла пустота… Пробовали для ее сокращения давать окрестным хозяйствам заказы на выращивание семян, выкупая их по цене в 2 раза выше рыночной и снабжая по льготным ценам ГСМ и бесплатно – посевным материалом. Бросили это дело быстро, ибо ни о чем толком договориться не удалось. «Я сам знаю, что при традиционных технологиях существуют (если еще существуют!) только две точки контроля – с выхода в поле и обратно – объясняет неудачу А. Чалков – И никто не может дать никаких гарантий выполнения обязательств по качеству и объемам, ибо просто физически нельзя управлять тем, что там происходит. А экономика в таких условиях в принципе ни считаема. Поэтому мы решили создавать собственную производственную базу». Для этого постепенно приобрели 5000 га земли ЗАО «Нива» и ЗАО «Южное», образованные на базе родного ОПХ, одновременно выплатив все их долги по зар.плате и налогам. Для минимизации климатических рисков, способных в один неблагоприятный по погоде год выбросить компанию с рынка, стали смещать посевы на юг – через Курган до границ Казахстана – с дискретностью 50-100 км и таким образом взяли еще около 12 тыс. га. Постепенно сложился еще один бизнес с пятью филиалами по региону – снабжение запасными частями. Также создано собственное охранное предприятие – дань российской аграрной специфике. Таким образом, за 5 лет «Агроинтел» вырос из малой трейдерской компании с оборотом менее 10 млн. рублей до стремительно расширяющегося агрохолдинга (выручка за 2004 год – 220 млн.рублей) с полным циклом «наука – производство семян – торговля – инжиниринг». А в этом году произошел качественный скачок – засеяно земли в 3 раза больше прошлогоднего и благодаря активному маркетингу (заключающемуся в бесплатных демонстрационных посевах на полях потенциальных потребителей), практически решена проблема сбыта: клиенты, до сих пор недоверчиво смотревшие на молодую компанию, активно делают заявки на семена нового урожая. Руководство соседних областей предлагает к освоению заброшенные земли уже десятками тысяч гектаров. «Агроинтел» не отказывается: производительность труда его работников уже сейчас выше среднерегиональной в 7 раз – и это только начальный эффект тех революционных нововведений в агробизнесе, которые осваивает команда «Агроинтела». Заветные слова В компании есть два заветных словечка: No-Till («нулевая» технология обработки земли) и GPS (система глобального позиционирования). Общая их идея очень проста. Главным средством производства в отрасли является земля, но люди не дают ей рожать, как она может. Посредством так называемого интенсивного земледелия (вспашка, химия и др.) мы насилуем землю и как бы вырываем из нее урожай. В результате лишь столетнего использования этих методов, ежегодное выбытие плодородной почвы в мире составляет 6 млн. га и при такой тенденции мы скоро совсем останемся без земли. В этом главная причина проигрыша сельского хозяйства другим отраслям. Выход очень прост. Нужно вернуться к методам обработки, существовавшим во все века: методам, помогающим земле рожать через создание и поддержание естественных условий воспроизводства почвы. Но вернуться уже на совершенно новом уровне, который обеспечивают современные технологические системы. А в них произошел переворот: за счет внедрения информационных технологий все силовые агрегаты, орудия по обработке земли и сбору урожая, транспортные и складские системы, могут быть объединены, так же как в промышленности, в единый производственно-логистический комплекс. Но так как сельское хозяйство является по природе своей территориально распределенным, а все оборудование – подвижным, то управлять всем этим хозяйством стало возможным только после создания спутниковых систем глобального позиционирования. «И про нулевую обработку и про спутниковую навигацию я знал – говорит Андрей Чалков – но все это вместе как-то не складывалось в реальный план. И экономика вроде бы вся сходилась, но вот должно было что-то щелкнуть в голове, чтобы мы могли сказать себе: отрезаем от себя все путы прошлого и только вперед. Проблема не столько в экономических резонах, а в тех «очках» через которые мы смотрим на мир. Переворот в моей голове произошел в 2003 году, когда мы повстречались с руководителем украинской корпорации «Агро-Союз» Владимиром Хоришко. Он уже внедрил тогда и No-Till и GPS. Я увидел все это вместе в одном месте и работающим. Владимир сделал это для того, чтобы продавать технологии – бизнес у него такой. Но я понял, что это серьезный сдвиг в отрасли, дающий шанс начать «с нуля», если только сделать все правильно и с технологической и с управленческой точек зрения. Это очень важно: ошибка с выбором какой-нибудь лапки у сеялки может обрушить все – и технологию и логистику и, в конечном счете, экономику. Ведь тут так же, как в промышленности создается сложная производственная система, сбалансированность которой должна быть очень высокой, особенно в производстве зерна, где даже малая погрешность на больших площадях выливается в большие убытки. А сделать правильно можно только тогда, когда начнешь все воспринимать с чистого листа, не приспосабливая новое к старым взглядам. И потому, когда я приехал домой, то первым делом дал указание беспощадно продавать все старое железо». «Как ни странно, преимуществом нашего сельского хозяйства, – говорит директор по производству Евгений Артемьев, – является его убогость. Нам не за что зацепиться из старого – все обрушилось. Даже то, что земли заросли работает на новую технологию: они отдохнули от прошлого варварства и набрали немного силы. В то же время, западные фермеры стали заложниками своих старых инвестиций: менять оборудование даже 30 летней давности там нет никакого резона, ибо работает оно как часы. Поэтому мы не только можем, но и должны закупать только самые современные технологии. Например, наш пятисотсильный «John Dier» редко встретишь и в Америке и, чтобы вывезти его, мы решали вопрос с ведомствами, контролирующими экспорт высоких технологий. Особенно забавно было наблюдать лица наших секретных служб, когда крестьяне пришли к ним за разрешением на частоты для управления тракторов спутником…» На машинном дворе «Агроинтела» впечатляющая картина: стоят по соседству четыре наших «Дон – 1500» и три новейших уборочных комбайна «John Dier». Евгений на пальцах показывает простую экономику: один «Dier» вместе с GPS стоит чуть больше 10 млн. руб., при этом он по номинальной производительности заменяет 4 наших «Дона», ценой 3 млн. каждый. По факту же «Дон» треть рабочего времени выгружается, треть – ремонтируется, а «John Dier» убирает, если потребуется, полные сутки без остановки – GPS может управлять комплексом ночью так же эффективно, как и днем. На «Доне», практически, толком ничего не контролируешь – ни технологий, ни затраты, ни полезный результат. «Американец» выдает полную картину урожайности каждого метра, полный отчет о затраченных ресурсах и выполненной работе и все это протоколируется в электронном виде для последующей корректировки технологий. Система оперативной балансировки мощности дает трехкратную экономию топлива. GPS окупается за год в расчете на 10 тыс. га только за счет ликвидации пропусков и наложений при посеве – спутник ведет машины с дискретностью в два сантиметра. Ну и традиционно российский эффект: на четырех «Донах» - четыре тракториста (не говоря уже о ремонтных бригадах), имеющих неограниченный доступ ко всему, что льется, отвинчивается и уноситься… У «John»а ничего не отвинчивается, ремонтировать его противопоказано, а все, что уноситься, все до последней крошки и учитывается. Кроме того, пилот (как теперь называют в компании тракториста «John Dier») просто не способен к воровству: это уже по самим условиям работы человек другой культурной формации. Да и получает он больше тысячи долларов, вокруг которых кормится в условиях сельского безденежья весь его род. Так что, в случае чего, пилота есть кому усовестить… А. Чалков называет наши трактора «техникой трехминутного боя»: обычный норматив расхода запчастей на них – 2 тыс. руб. на гектар, а выходят из строя по два раза на дню. Для сравнения: те же 2 тысячи на га стоят полные программы удобрения и защиты растений, на отсутствие которых жалуется вся отрасль. Конечный экономический эффект от внедрения новых технологий Андрей Чалков определяет просто: себестоимость в $ 30 за тонну товарного зерна. То есть в два – три раза ниже, чем при традиционных технологиях. «Тогда – говорит он – мы просто недосягаемы, ибо сводим к минимуму практически все риски: и климатические и технологические и рыночные…» Будущее «Многие знают о новых технологиях и хотят их внедрять. – отвечает Андрей Николаевич на вопрос о причинах отсутствия широкого использования No-Till и GPS – Тут несколько проблем. Во-первых, новое это все пока. Во-вторых, нет стройной системы трансферта технологий: ни финансовой, ни инжиниринговой инфраструктуры (предлагаемые западными компаниями комплексы не адаптированы для наших условий). В-третьих – действия нашего машиностроительного лобби. Я всей душой за то, чтобы брать нашу технику, но брать ее я не буду – разорюсь. Я буду брать зарубежную технику, но за это свое желание должен платить по кругу дань почти в треть суммы. Конечно, очень важно, чтобы власти реально помогали. У нас в области с этим все в порядке. Губернатор Сергей Семенович Собянин недавно был у нас и, узнав о том, что мы переплатили в бюджет за новые технологии, тут же дал команду на компенсацию этой суммы. Очень помогает он и его команда в других вопросах. Это тот случай, когда системная работа по поддержке сельского хозяйства подкрепляется конкретными действиями. Мы очень благодарны за это». «У наших людей не хватает терпения – дополняет Евгений Артемьев – ждут от новых технологий быстрых чудес и возврата инвестиций за один сезон. Но сначала нужно ждать довольно существенного падения урожайности – любая резкая перемена в технологиях и управлении не проходит бесследно. Но если быть терпеливым, то лет через пять бизнес не узнаешь: пяти – семикратный рост урожайности при существенном снижении затрат будет считаться нормой». Столь стремительный рост компании с одновременным внедрением принципиально новых технологий столь же стремительно выявляет проблемы, большинство из которых – фундаментального характера. Радикально меняется производственная структура: практически не нужны ремонтные службы, зато необходимы хорошие аналитики, логисты, специалисты по ИТ и т.п. Меняется система принятия решений: большая часть оперативных действий контролируется GPS (возможен сплошной контроль за работой агрегатов из любой точки земного шара). Но тут крайне важно точно выстроить оперативную логистику: например, простой посевного комплекса из-за неритмичности обеспечивающих его работу систем стоит 600 рублей в минуту… Очень важным становится тщательное планирование годовых циклов деятельности (основных для сельского хозяйства): размещения и структуры посевов, распределения ресурсов по году (иногда выгода от покупки ГСМ на месяц раньше, покрывает все процентные издержки по этой операции). Но главное, меняются люди: на место душевно неухоженного бедолаги-тракториста приходят «пилоты» – некая «смесь» инженера, агронома и любителя классической музыки в одном лице. На резкую смену профессиональных требований накладывается проблема территориальной разбросанности людей и «отрицательной» корпоративной культуры, как следствие общего уныния в отрасли. Все это существенно затрудняет внедрение новых технологий и расширение бизнеса с запланированными темпами. Но останавливаться нельзя. Андрей Чалков очень точно определяет причину: «Редко бывают в мире моменты, подобные нынешнему времени в России. Одновременно происходит массовое перераспределение земли и существенный технологический сдвиг в средствах ее обработки. Не менее важны перемены и в технологиях управления бизнесом: внедрение систем стратегического планирования, комплексного планирования ресурсов, брендинга и репутационного менеджмента способно в разы увеличить общую эффективность бизнеса. В такие точки перелома строятся великие компании». Сейчас все руководство холдинга и ведущие специалисты, совместно с консалтинговой группой ЛЕКС участвуют в разработке стратегии компании до 2010 г. По мнению, руководителя проекта академика МАИ Константина Смоленцева разработать стратегию мало. Извечная проблема в том, чтобы увязать с ней каждодневные интересы отдельных работников. Для решения такого класса проблем в мире придумана концепция Balanced Scorecard (система сбалансированных показателей), которая и будет внедряться в компании после разработки стратегии. Для управления всем процессом создан Совет по стратегическому развитию. Виталий Калягин, его председатель говорит: «Наша стратегическая цель охватывает не только бизнес «Агроинтела». Например, нам очень важно изменить отношение отрасли к потреблению семенного материала. Сегодня хозяйства половину земель засевают мусором: экономят копейки – теряют миллионы. Мы хотим изменить восприятие инвесторами сельского хозяйства, как черной дыры. Это, действительно, черная дыра, если вкладывать в старые технологии. Мы хотим изменить это представление не только на примере собственной компании. Инвестор может загореться от созерцания успешного опыта, но если не будет системы передачи доказавших именно в наших условиях свою эффективность технологий, то ничто не поможет. Поэтому мы в недалеком будущем будем продавать желающим все необходимое для организации бизнеса: аграрные и управленческие технологии, качественный семенной материал, научные консультации, сервис. Планируем организовать совместно с сельхозинститутами программы подготовки специалистов: работе с новыми технологиями нужно учиться с ранней молодости. Все это мы объединяем в рамках нашего комплексного продукта «Природное земледелие». В результате инвестор, который, как правило, плохо разбирается в тонкостях сельского хозяйства, получает полностью прозрачный и высокодоходный бизнес. Прозрачность эта может быть любой глубины: от контроля финансовых потоков, до контроля расхода солярки в конкретном тракторе…» Что еще надо? Месяц назад тремстам гостям со всех уголков России на полях «Агроинтела» новые технологии были показаны в деле: красавец – трактор безлюдно, с точностью до сантиметра шел куда надо по сигналам спутника… Наверное, многие воспринимали это как забаву, подобно тому, как в начале прошлого века крестьяне считали забавой замену своей лошаденки трактором. Но ждали на этот семинар человек пятьдесят, а приехало в шесть раз больше – значит, есть интерес. Вся экономика, вся технология, весь опыт налицо. Что еще надо? Видимо, только чтобы что-то там щелкнуло в голове… Июнь 2006 Русская Школа Управления http://www.uprav.ru/trainers_articles.php?article=55 |
